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看完今年“双11”预售,你该建立私域流量了

发布时间:2019-11-01 11:06:15    来源:天天特价    点击:5

看完今年“双11”预售,你该建立私域流量了

10月21日,2019天猫“双11”预售正式开启。

每年”双11”几乎都是王者盛宴,而今年更甚。

预售第一天,护肤类销售排行榜前十名,清一色都是国际大牌,去年比较活跃的国货品牌林清轩、自然堂、百雀羚这次都不在榜单之上了。

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今年是天猫“双11”的第十一年了,虽然每年的成交额都在上涨,但其实增量,几乎都被大品牌夺走。

“二八法则”一直在各类目排行榜上演,以男装为例,几乎都是GXG、太平鸟、优衣库、杰克琼斯和森马常年霸占前五,很少出现新面孔。

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我们可以看出,“双11”天猫的流量和资源,持续向头部品牌倾斜,推动头部品牌的成交量攀升,腰部品牌逆袭的可能就越来越小了,对于中小品牌来说,更是完全的局外人。

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其实,进驻传统电商平台就像在传统商场上租铺位,商场和平台每天能够给你带来的客流量,波动并不大。

你想获得更大的流量,更多在于你付费去做推广,真金白银买流量。而且一旦遇上平台活动,流量变得异常拥挤,这个费用自然水涨船高,不是一般品牌能够承受得起的。

关键的是,这些流量的话语权更多是在平台手上,而不是商家手上。

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在线上流量越来越贵的今天,我们建议品牌自建流量池造血:

聚焦自己的门店和导购,借助小程序等互联网工具赋能,全渠道触达消费者,提供有温度的服务,运营出强粘性、可免费多次使用的私域资产, 进而做一门长久的生意,才是品牌的命运之本。

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